冲击港澳台日韩，《阴阳师》的海外营销有着怎样的“套路”？

文字|关于手机游戏的一些事 |伊兹

经过一段时间的积累、造势，以及确定进入韩国一个月后，《阴阳师》终于在8月初登陆韩国。这也是《阴阳师》进攻的第三个海外市场。与日本略显平淡的表现相比，韩国市场从一开始就给了《阴阳师》足够的礼遇。

该游戏一经推出就在韩国获得了很高的人气。上线首日（8月4日）就迅速登上免费榜榜首。而上周日（8月7日），《阴阳师》韩服成功进入畅销榜。三强也正式宣布《阴阳师》在韩国取得开门红。

《阴阳师》的再次成功，让我们看到了它现象级游戏的实力，也看到了它冲击港澳台、登陆日本、进军韩国的一些营销“套路”。 。

《阴阳师》在中日韩三大游戏市场的营销套路

1、阴阳师品牌初步战略设计：渠道、活动、广告

在游戏行业，执着于游戏买量和品牌营销的公司不乏其人。渠道是行业大势所造的王者，渠道在流量市场上拥有绝对的主导地位。阴阳师在各个地区都有强大的渠道支持，这给了它成功的基础：中国渠道、豌豆荚、九游等，日本渠道LINE，以及韩国的kakao游戏。

虽然像LINE这样的IM巨头在日本拥有大量用户，但LINE的游戏发行业务却没有太多存在感。相比之下，在韩国，kakao游戏的用户安装率达到惊人的90%。因此，Kakao Games在韩国是国产手游出海的巨大助力。这也是《阴阳师》在韩国取得可喜成绩的主要原因。

各地区均开放官网提前预订活动。在广告宣传方面，《阴阳师》确实下了很大的功夫。中国市场初期，B站上几乎随处可见《阴阳师》的游戏广告； 《阴阳师》登陆日本时，租用火车车厢做广告；而现在在韩国，不仅邀请了当红女星IU（李知恩）作为代言人，还进行了线上线下的大力宣传。

由此看来，《阴阳师》在前期宣传方面已经有自己独特的套路，对赛事、广告、渠道的把控都有一定的了解。

2、产品形象树立：“二次元”、“审美”、“良心”、“精品手游”

目标客户群定位清晰。这是大多数人都会提到的一个方面。事实上，这个项目最初是为了进入日本市场。游戏拥有同类游戏无法比拟的二次元用户基础。 《阴阳师》一直以“二次元”、“美学”、“良心”、“精品手游”的品牌形象，打造“真诚”、“实力”、“时尚”等品牌个性维度。

游戏中画风精美，人物和剧情精彩；声优阵容豪华，每个人都可以独自成为游戏顶级明星；绘制符号的玩法新鲜，游戏难度适中，游戏中UI简洁，玩家体验良好。这些都是《阴阳师》的先天优势，也正是因为它的种种优势，使得这款产品能够在港澳台、日韩等不同文化的地区迅速树立形象。

推广过程中，营销策划团队随时随地强调音乐、画面、声优等的高品质，进行洗脑宣传，使其成为《阴阳师》手游的形象标签。这样做的结果就是，每个玩家提到《阴阳师》的时候，都会对它的画面、声优等赞不绝口，而游戏中的一些小缺点却被这些声音埋葬了。

3、玩家建立的自繁生态，成本低、曝光度高

在官方适当的指导下，《阴阳师》本身往往可以通过社交媒体得到强化。扁平化社交媒体正在为游戏推广带来机遇。一旦使用成功，往往能达到病毒式传播的效果，以极低的成本获得大量的曝光。

另外，在不同的地区，还会有玩家发起的小圈子。粉丝文化是最容易产生线下效应的，这也是各地的主要风格。另一方面，对于无法花很多钱的玩家来说，通过视频看别人抽符号、抽牌也有同样的乐趣。到目前为止，《阴阳师》已经从游戏视频慢慢被各大媒体平台报道国外可以玩阴阳师吗，玩家们也乐于为游戏制作视频和一些攻略。

另外，《阴阳师》题材的选择与其故事和艺术风格的独特性有关。这方面可以衍生于IP选材、玩法策划、美术标准把控等，甚至影响后续的产品迭代和内容积累。 、口碑营销、用户运营维护等。这种《阴阳师》有丰富的周边活动、粉丝文化或者一些剧情延伸，可以根据玩家的喜好进行改变。这让玩家自己成为传播者，默默改变游戏的变化。

至此，玩家已经对这款游戏有了一定的了解。同时，官方要做的就是系统地构建和完善整个平台，然后用合理的机制鼓励更多愿意参与传播过程的玩家，形成更大的传播势头。这大概就是“非洲酋长”、“欧洲皇帝”等词语能够迅速流传的原因。即使你不知道，游戏中也会有很多表情和玩家评论提到它。

成熟的理念、广泛可延伸的跨界内容、领域包容性强、年轻男女都能接受、大量成熟可套用的模板，《阴阳师》已经可以依赖游戏了自己创造自己的营销“套路”。

那么相同的套路在不同的市场有什么区别呢？

从现在可以看出，《阴阳师》在日本的热度已经逐渐下滑。日本是一个高度封闭的游戏市场。从日本市场现状来看，热门的日本手游有两个极其鲜明的特点：强IP、大众文化、线下渗透线上。从现在看来，中国厂商的原创IP产品的性能仍然无法与日本的顶级产品相媲美。但《阴阳师》和《崩坏学园》在日本市场的多方发力，正在帮助中国企业最终征服日本市场。积累宝贵的经验。

至于韩国，除了游戏本身的品质和上面提到的“套路”之外。第一个好的举措是选择韩国聊天应用程序 Kakao（即微信）的子品牌 Kakao Games 作为本地发行商。公开数据显示，2016年韩国手游人口达到2400万，而Kakao早年就宣称韩国智能手机用户的安装覆盖率达到了惊人的90%。 Kakao 拥有至少 2000 万移动游戏玩家。

毫无疑问，去年以来《阴阳师》的成功，开创了国内厂商面向二次元市场开发产品的新套路。邻近的韩国和日本市场截然不同的表现，再次让业界看到了其“套路”产品的成熟度和高度。