雷军传：厚道的人运气都不会太差

这一天，雷军非常兴奋！

7月9日上午9点30分，雷军敲响了港交所专门为小米设计的200公斤重的超大锣。 经过8年的努力，小米终于上市了！ 此时此刻，雷军的身边都是政要，其中包括香港财政司司长、香港联交所主席李小加、香港联交所主席施美伦等。 到场的还有170名小米员工、小米创始人团队、早期投资者、雷军好友、资深米粉、媒体等700余人。 这是雷军和小米的高光时刻！

除了现场那些人争着在铜锣前与雷军合影外，整个朋友圈似乎都在关注小米的发布会。 正如一位朋友评价的那样：“大家都像嫁女儿一样热情、幸福，恭喜小米上市。”

此次上市注定是中国创投史上的里程碑事件。 是香港联交所修改《上市规则》后首家上市的“不同权”公司。 这也是历史上全球第三大科技互联网公司IPO，仅次于阿里巴巴和阿里巴巴。

当然，机缘巧合，雷军也经历了8年前来到港交所为金山敲锣的坎坷命运。

作为过去八年全球最成功的公司，小米的上市一度备受期待。 巅峰时期估值接近2000亿美元。 有传言称，持股70%以上的雷军将成为中国新首富，甚至有可能成为世界首富！

但即使天时、地利、人和，也无法应对资本市场的突变。 近期全球经济形势动荡，同步在CDR大陆上市的小米IPO被取消。 估值一直在下降，从报道的2000亿美元下降到1000亿、700亿，甚至调整到550亿美元的下限。

尽管雷军表达了难以掩饰的兴奋，但小米7月9日上市首日低开2.35%，短暂停顿后转身回落至收盘时跌至16.8港元，低于发行价。 即使不考虑首日表现，以每股17港元的发行价计算，小米整体市值也超过3700亿港元，折合超过470亿美元和484.73亿美元，甚至还没有达到550亿美元的下限。

但或许雷军真的不关注短期股价。 在上市前一天的公开信中，他表示，近期资本市场经历了大起大落，小米的成功上市意味着巨大的成功。

此次小米发布会的纪念衫正面写着：善良的人，不会有厄运；善良的人，不会有厄运。 背面写着：愚人有福。 雷军确实是一个善良的人，但很难说他的运气是好是坏。

说他幸运，他确实幸运，他几乎赶上了互联网的所有浪潮； 你说他运气不好，确实，在小米之前，他几乎失去了所有的机会。 作为中国最早的程序员之一，在20世纪90年代崇尚英雄主义的IT行业，雷军无疑是很多程序员的偶像，但现在却落后于很多同时期的大佬。

年轻人疯狂科技，中年人成功转型。 他经历过很多失败，但也获得了成功。 从雷军身上，我们将读到新一代互联网企业家乃至整个中国民营企业的发展经验，并得出普遍意义。

如今小米上市，对于雷军和小米来说，意味着新周期的开始……

勤奋为王

从外表来看，雷军是一个典型的务实企业家，五官端正，坚毅又温柔，可爱又严肃，又有点呆板喜庆。

他是技术员出身，妻子是陪伴他多年的女友。 他自律、勤奋、有理想、有抱负，除了英语口语稍差之外，几乎没有任何缺点。

自律、勤奋是雷军这两年除了“可爱”形象之外最明显的标签。 “劳模”这个词流传已久。 网络观察家洪波在《劳模雷军》一文中对此进行了解释，“劳模”这个绰号除了赞扬他的勤奋、认真、敬业之外，还有无聊、乏味、没有业余时间、没有爱好的意思。画面总是平淡、平淡、缺乏变化，就像一部没有情节、没有冲突、没有意外的电影。”

雷军的这个特点是骨子里的，从学生时代就已经显露出来。

1969年，雷军出生于湖北仙桃的一个教师家庭。 从小学到初中成绩全校第二，中考全校第三，高考名列前十。 凭借清华、北大的成绩，雷军考入了武汉大学计算机系。

雷军在大学第一天就主动参加晚自习。 他说：“在我的印象中，很多像闻一多这样的名人都是在大学里成名的，我也想利用大学的机会来证明自己的优秀。”

雷军每天早上七点到教室占座，总是坐在最好的座位上听课； 当他看到有的同学不午睡时，他本来就有午睡的习惯，但因为怕同学们中午学到更多的知识，所以他咬牙放弃了午睡的习惯。 ; 把时间分成半小时为单位，每半小时制定一个学习计划； 只用了两年时间就完成了四年的大学学分； 雷军在大二的时候就写出了这个程序，当时它已经被纳入了大一的教材中。 这难以置信。 回想大二那年，我们中的许多人可能不记得我们在做什么。

雷军无疑是聪明的，但他绝不是有天赋的。 他的成功更多来自于他非凡的努力。 这种勤奋在雷军日后的职业中得到延续。

还有一件极其重要的事情发生在我在武大期间。 雷军偶然看到一本叫做《硅谷之火》的书，这是一本讲述乔布斯等人在硅谷发起的技术革命的书。 时至今日，谈起这本书，雷军似乎依然激动不已，“读完这本书，我的心如熊熊烈火在燃烧，激动得几个晚上都睡不着觉。然后我走在附近的体育场上，我一遍又一遍地重复着，心里很难平静，我在操场上立下了一个梦想：以后一定要做一些惊天动地的事，一定要成为一个伟大的人。 ”

由于丰富的计算机知识和较强的动手能力，雷军在武汉电子街小有名气。 他经常背着大包在街上帮别人安装软件、修理机器。 老板们在二十米外热情地迎接他，并提供食物和饮料。 这期间，雷军做了几个商业化的软件，赚了一些钱。

有了“混”电子街的经历，大四时，雷军和朋友创办了一家开发程序的三色公司。 “我在武大晚自习经常被叫去开会。我们晚上做开发脱胎换骨会是什么人，白天去市场。我们在酒店租了一个房间，一个房间里躺着五六个人。” .如果我们不能再躺下，我们就起身工作。” 雷军介绍。 但没过多久，三色公司就破产了。

三色公司的历史随着这项技术而结束，但雷军却开启了新的征程。 大学毕业后，在一次电脑展会上，雷军结识了自己仰慕已久的WPS创始人求伯君。 从此，他踏上了从普通员工到CEO的16年“金山生涯”。

在盐碱地种草

当时，WPS是所有国产软件中最耀眼的，而见到WPS的创始人求伯君，就像科技圈的年轻人见到了自己的大哥一样，这让雷军兴奋不已。

他将一张只印有自己名字和寻呼机号码的名片递给求伯君，随后就被求伯君邀请到金山。 受到求伯君的启发，雷军随求伯君去了珠海。 随后，雷军的很多程序员朋友被邀请到了金山。

但1996年，雷军在金山遭遇滑铁卢。 他花费几乎全部资金开发的WPS软件“盘古”惨遭失败。

“我们认为没有WPS商标我们仍然可以成功。只是为了创造一种新的感觉，我们没有使用WPS商标。我们认为我们所做的事情是开创性的，所以产品被称为盘古。” 雷军表示，归根结底是“我们上面的动作有点太狂妄了”。

当时，公司账户上只有几十万元，员工也只有十几人。 求伯君甚至卖掉了自己的别墅来维持公司的运转。 在人生最黑暗的日子里，雷军应对失败感的方式就是“跳”——只有震耳欲聋的重金属感才能让他什么都不去想。

当时大规模的光盘盗版开始了，国外各大厂商的软件开始以盗版光盘的形式与国产软件产品直接竞争。

盘古失败后，雷军尝试走系统集成路线，但失败了。 正面战斗是消耗战。 对手是一家拥有数百亿资产的公司，金山是无法承受的。 金山决定通过游击战来积累经验。

但游戏只能解决生存问题。 直到1996年，联想1+1创始人徐志平和美国太平洋投资基金林刚向雷军灌输了风险投资的意识，让雷军认识到风险投资的介入是催化剂。中国软件的腾飞。

雷军受到启发，突然觉得自己找到了一条超乎想象的未来之路——金山软件必须在三五年内成功融资。 2000年底，公司股份改制后，雷军出任北京金山软件股份有限公司总裁，从而彻底完成了向高级管理人员的真正转型。 该公司也在2000年左右正式启动IPO。

雷军坦言，启动IPO后，肩上的压力很难用言语表达。 几次失败的IPO尝试让雷军感觉自己正在攀登珠穆朗玛峰。 IPO过程中，雷军数次减肥。

2007年金山软件成功上市后，雷军给自己放了四个星期的假期。 起初他以为自己只是累了，但四个星期后，他仍然感到身心疲惫。 后来他发现，这是他艰难登顶后突然放松后无法恢复的状态。

回顾金山软件此后的发展，雷军坦言，这些年就像在盐碱地上种草一样。 金山软件在20世纪90年代还很流行，但是当1999年互联网热潮开始时，我们正忙着建设WPS并与微软对抗。 ，没时间去关心。 到了2003年，我们再次环顾四周，发现我们已经远远落后了。”

就像有人评价雷军一样：他很执着，但他从来没有成为众人瞩目的焦点。 当其他人在互联网上工作时，他继续在软件上工作，最终整个软件行业失败了。 当他从事软件和互联网工作时，他错过了互联网发展的黄金时期，最后被一家软件公司卡住了。

作为最勤奋的CEO，雷军努力工作却没有得到回报。 经过十几年的打拼，看到新创企业的迅速崛起，一直相信“人定胜天”、“天道酬勤”、“勤奋可以弥补失败”的雷军开始崩溃了。 。 。

追网之路

事实上，雷军并不是一个只沉浸在盐碱地的人。 他也一直在追逐互联网。 起初他费力地追，后来追上了，但始终没有跳进去。

早在1993年，雷军就开始接触中科院高能物理研究所机房。 他很早就花了很多心思，但在1998年之前，他从未真正开始。 到了1998年，雷军认为金山重新出发已经来不及了，他希望通过收购来抓住它。

1998年9月，30岁的雷军看上了30岁张小龙的作品，想买下来。 当时，赵小龙已经给出了15万的报价，交易基本敲定。 双方商定，张小龙将前往珠海金山商谈具体细节。

遗憾的是，当时雷军正在北京忙于联想投资资本。 他走不了，就让研发部的同事去跟张小龙谈话。

失败的原因是研发部门想：“我们一两个月就可以做出张小龙的东西，值得吗？”

两年后，博达互联网公司斥资1200万元收购，张小龙加盟博达。 2005年3月，被腾讯收购，张小龙加入腾讯。

雷军非常后悔：“我们聊完之后，我没有仔细想一想，现在回想起来，我们很可能错过了一次机会。直到今天，有程序员告诉我，一两个月就可以做出一个……对于一个程序员来说，为另一个程序员的程序付费太困难了。”

在接触张小龙的同时，雷军也爱上了网易。 金山十周年庆典第二天，在求伯君的办公室里，雷军提出以1000万元收购网易。 丁磊笑了笑，没有回答，也没有进一步的消息。

后来丁磊成为中国首富，张小龙撑起了腾讯一半市值，雷军成为互联网圈的劳动模范。

我想雷军出道的时候，也许丁磊、马化腾才刚参加工作，也许陈天桥还在上学。 论资历，雷军比丁雷等人要高，在当时的中关村也算是与杨元庆等人齐名了。 是的，但是其他人都走在他前面。 这样的差距对他骄傲的本性的影响可想而知。

带领金山上市后，雷军离开了金山。 在金山的时候，雷军所做的只是求伯君时代的延续。 说白了，他实际上陷入了传统软件的陷阱。 雷军真正的转变是在他离开金山出去投资的时候。

雷军虽然一直在追逐互联网，但他在中国电子商务发展史上也扮演了重要角色。

2000年，雷军创立卓越网，卓越网成为中国最早的电子商务网站之一。 到2004年，卓越网甚至发展成为中国最大的B2C网站。 但2004年，卓越网以7500万美元的价格卖给了国际在线零售巨头亚马逊，雷军随后辞去了卓越网董事长的职务。

据估计，雷军个人获利数亿元。 有了现金后，雷军投资了拉卡拉、多玩YY、乐淘网、凡客诚品等20多家公司。 这些公司专注于三个领域：移动互联网、电子商务和在线社区。 雷军在互联网领域纵横驰骋的过程中完成了资源和知识的积累。

在此之前，可以说雷军对互联网了解不多。 此后，雷军成为一名互联网专家。 摸清了互联网的“道”，摆脱了金山的包袱后，雷军在乔布斯的激励下“成为伟大的人，建立伟大的公司”的愿望又开始蠢蠢欲动。

40岁重新开始

2009年12月16日晚，在北京燕山饭店对面的休闲咖啡厅，雷军叫上朋友来喝一杯。 毕升、李万强、李学凌等原金山团队成员和朋友都在场。

当晚，雷军在悲伤、沮丧和矛盾的情绪中度过，一边喝着一瓶又一瓶喜力啤酒，叹息不已。 一群人喝得越来越多。

11点30分，雷军说：今天是我40岁生日。

毕升回忆说，当时谈话的语气是反思：“（雷军）谈自己的劳模人生有错吗？反思自己这么多年的职业，从领导理念到工作态度，是不是有什么问题？”工作理念？”

晚会结束了，大家都说自己40岁了，总结一下吧。 雷军留言：“顺势而行，不逆流而行”。

这一年，从金山退休的雷军找到了他想要的“力量”：移动互联网。 他认为智能手机是一个巨大的机会。

2009年10月，雷军向一直与他交往密切的林斌发出了创办合资公司的邀请。 林斌曾任谷歌中国工程研究院副总裁、工程总监、全球技术总监。 曾全面负责谷歌中国移动搜索及服务的团队建设和工程研发。 这成为一个关键点。

此后，金山软件李万强、微软黄江吉、谷歌洪峰、摩托罗拉周广平、北京科技大学工业设计系刘德、多看王川等6人陆续加盟。 其中一半是雷军的老熟人，另一半是林斌。 老朋友。

2010年4月6日，小米科技在北京中关村银谷大厦的一间小办公室开业。 当时，公司只有13名员工。 2010年4月6日清晨，黎万强的父亲早早起床，煮了一锅小米粥。 12时许，他们被送往北京市海淀区保福寺桥旁的银谷大厦807室。 雷军、林斌、黎万强等人熬了一碗小米粥，小米公司开张了。

一部小小的手机，看似简单。 从人才队伍到体系建设，从设计研发到采购生产，从测试量产到销售售后，是一条极其漫长的产业链。 稍有失误，就会带来无穷的后患。 对于雷军来说，这条路并不好走。

归根结底，雷军是一名程序员。 如果他做不了硬件，他就会从软件开始。 如果手机未移动，则系统优先。 2010年8月，小米推出MIUI系统。 两年时间，积累了超过600万用户。 后来，通过口碑和饥饿营销，小米推出了一款又一款让米粉狂热的机型。 再加上超高的性价比，2012年小米手机销量为719万部。2013年，这一数字上升至1870万部。 2014年，小米承诺供应至少4000万部手机，估值达到450亿美元，增长速度超乎想象。

但受供应链危机影响，小米手机出货量增长从2015年开始放缓，2016年触底，全年手机销量暴跌36%以上，被OPPO和vivo双双超越。

最严重的是，2015年双11到过年期间，小米几乎没有手机可卖。 在意识到业绩高速增长背后产品交付和销售方面存在的诸多问题后，雷军展现出了果断的一面，更换了一些跟不上公司发展的老员工。 同时，自2016年5月起，雷军亲自接手手机研发和供应链，产供销一体化。 交付、质量、创新是他的主要问题，他打通了整个小米公司各个团队之间的合作。

整个2016年，除了完善供应链之外，小米还加快了线下渠道的布局。 复苏来得比预期要早。 小米官方2017年8月28日发布的数据显示，小米之家累计客流达1570万人次，单店月均客流519万元，每平方米客流效率27万元。 ，目前排名世界第二。

“这是小米发展史上的一次重大胜利！世界上没有一家手机公司能够成功扭转销量下滑的局面，除了小米！” 2017年7月7日下午，雷军在小米内部手机业务宣誓会上发言说明。

头发断了的痛苦

在销售数据出现逆转的同时，新零售布局已初见成效。 八年的发展，小米的业务边界不断拓展。 雷军表示，公司已经成为一家集智能硬件、软件、互联网服务、新零售于一体的庞大生态公司。 他对商业模式的诠释是从最初的“内容+应用+硬件”到“软件+硬件+移动互联网”再到“硬件+新零售+互联网”。

“小米是唯一一家具备全方位能力、独特的新物种公司。” 雷军相信。

这一切都成为小米上市估值不断上涨的利器。 但显然，股市才是最真实的晴雨表。

小米股价定价为17港元/股，收盘报16.60港元，较发行价下跌2.35%，开盘即破发。 订阅和定价过程也非常痛苦。 470亿美元以上的估值与四年前的450亿美元估值相比并没有高出多少。

当然，小米估值打折的部分原因是运气不佳，遭遇了“恶劣环境”：市场疲软、股市低迷、贸易摩擦屡屡发生。

另一部分原因是投资者对小米模式的担忧。 小米暗市价格连日来多次触底，部分反映了市场对小米上市的预期。

雷军在招股书草案的公开信中表示，小米不是一家纯粹的硬件公司，而是一家创新驱动的互联网公司。 具体来说，小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。 小米有勇气和决心推动一场深刻的商业效率革命，将始终坚持硬件综合净利润率不超过5%。

但无论是手机、IoT、消费品、新零售，甚至是游戏、金融、电商等互联网服务，小米都在十多个战线上与华为、阿里巴巴、腾讯等顶级对手展开竞争。同时，却没有一个战线具有相同的领先优势，这正是多元化战略的大忌。 联盟内210家企业生产1400多个品类，从空调、净水器等智能硬件到运动服饰、箱包等消费品……小米正试图以资本和流量为纽带，将其转化为驱动力零售业。 蚁兵。

这个看似牢不可破的联盟却隐藏着系统性风险。 一方面，他们大多严重依赖小米的流量供应，缺乏自我造血能力； 另一方面，由于它们之间缺乏化学反应，成为以小米为中心的数据孤岛。 别说智能硬件和消费品互不兼容，就连智能硬件之间也缺乏联动。 因此，净水器、空调堆砌的“全球最大物联网平台”的价值还有待验证。

雷军强调的“硬件+新零售+互联网”模式无非是“产品+渠道+增值服务”的另一种表达。 其本质源自雷军推崇的亚马逊模式。

但不要忘记这一点：亚马逊在推出之前在其电子商务网站上有无数的书籍，但小米却要使用无数的手机硬件来构建互联网生态系统。 不管反向模式能否奏效，可以肯定的是，用户是被小米手机的便宜和耐用所吸引，而不是为了MIUI等互联网服务而购买小米手机。 这也是小米智能硬件的悖论。

小米的“硬件+新零售+互联网”模式能否真正成功还有待验证。

不可否认，这确实推动了互联网生态链的进步。 雷军保持着早期的风格，几乎成为每天最后一个离开小米科技的人。 有一次，雷军在外面演讲完回到办公室，还没吃饭。 桌子上有一份米饭和一碗粥。 他举起碗，几乎一秒钟就喝完了粥。

对于雷军来说，小米在他的职业中非常重要。 “这是我这辈子最后一件事了，做完我就把它拆掉！” 我希望这最后一件事能够帮助他实现伟大公司的梦想。

参考：

1.公众号佐尔兹·佐罗——雷军50岁身家破千亿：这5条规则决定人生结局

2、全球网商——小米突围！ 市值460亿美元，雷军的心魔怎么了？