释放王炸能量，为什么《楚留香》能不断突破推高MMO手游各项记录

编者按：

《楚留香》今天的成就向业界表明，MMO不会走到最后就止步。 不仅仅是产品质量，游戏陀螺也希望从《楚留香》的产品定位和营销思路中，探寻这场热销的背后之道。

《楚留香》2月全球iOS产值排名第7，中国第4

明天的手游市场已经走过了人口红利期，产品不断推陈出新，千篇一律，尤其是MMO品类。 这个天花板很高的市场天龙sf，是各大大鳄的最爱。 可以说各大掠夺者的MMO产品都不差。 .

正是在这样一场红海血战中，《楚留香》在1月25日登陆后迅速攀升至下载榜第二位，全平台公测后，新增超过15个首月100万，DAU突破280万，刷新纪录。 近年来，国外MMO手游不断上新，并创下DAU记录。 2月在全球iOS手游收入排名第七，中国排名第四，并已跻身畅销榜前五（升至第三）。

《楚留香》可以在短时间内迅速积累数量惊人的用户和优质的用户群。 从行业来看，一方面离不开产品过硬的品质，另一方面也得益于网易的营销策略。

产品精准定位：高自由度手游仙侠颠覆MMO传统玩法

MMO经过几年的发展，千篇一律的玩法已经让用户疲惫不堪。 《楚留香》手游的出现，为同质化的MMO市场注入了新鲜血液，让行业和玩家眼前一亮。 其所展现的仙侠世界更高的自由度，标志着一个拒绝套路的MMO新时代的到来。

这部新年遗作代表了明日MMO的最高品质。 游戏拥有多张800万平方米的大地图，逼真地再现了明代的无缝无气墙。 在这个唯美的童话世界里，在NPC、角色、光技能等方面都展现了游戏的高度自由度。

——突破NPC的传统设定。 传统游戏中的NPC设定，一般都是下达任务，领取奖励，特别机械化。 但在《楚留香》手游中，NPC更像是现实生活中人的缩影。 他们可以碰瓷，可以避雨，可以凌辱追击玩家……各种NPC为游戏增添了更加真实的基调。 也可以通过各种渠道招募NPC，好感度会解锁专属文字和剧情，部分NPC还可以召唤。

——开放剧情。 不同于常规MMO单线剧情设定，《楚留香》手游赋予玩家自由选择剧情走向的权力，让角色向不同的方向发展。 事实上，它颠覆了传统MMO的设定，却更贴近仙侠世界的故事发展，这也赋予了游戏更高的自由度。

——无拘无束的轻工作系统。 对于在仙侠文化熏陶下成长起来的一代人来说，青宫是一个非常重要的存在。 手游《楚留香》中的轻功，已经到了炉火纯青的地步。 不仅可以自由驾驶，还可以随时开启轻功大战，满足仙侠爱好者的幻想。

——可以培养生命体。 手游《楚留香》中的玩家不再是默认的固定角色。 他们的选择、经历和行为会导致数十种性格属性发生变化，从而发展出独一无二的性格。 他们是善是恶，取决于他们自己的选择。 同时，命运也会影响他们在游戏中的经历——NPC心态、奇遇、事件等各个方面。 比如名将在金陵街头用武力会引起围观群众的叫好，下雪天要避雷避雷。 .

——不拘一格的玩法。 不同于大量MMO玩家每天都要重复固定的任务，《楚留香》手游通过设置每日经验上限，提供了大量不同的玩法，让玩家可以更自由地选择自己喜欢的任务，放弃他们不想做的任务。 看风景、跳灯光秀也是一种体验。

此外，《楚留香》手游实行版本快速更新，每月大版本，每周小版本。 备受玩家期待的正太小和尚已经登场，为仙侠世界增添了新的元素。 据悉，据了解，单人轻功、新门派、更多新玩法也在规划中。

在产品的基础上，我们发现网易采用了仙侠用户、MMO用户、海量用户三类营销策略，并围绕两者展开不同的营销策略，逐点突破，最终实现聚合效应。 在一些业内人士看来，《楚留香》能够突围红海MMO市场，与网易对游戏营销的理智密不可分。

营销破局之道：三大用户圈的传播与扩散

盘仙侠用户圈流传：与古风KOL合作

仙侠游戏与古风KOL的合作已经成为常态。 对于这一点有个网游轻功很好看那个叫什么，厂商希望看到KOL们成为“真正的自来水”的效果，让KOL们在创作的时候能够产出更多更好的内容，进一步增加二次创作的可能性。

因此，网易采取了一个略有不同但很关键的做法——利用与古代KOL的交流和体验形式，让他们成为“自来水”，而大部分KOL在深入体验游戏后也确实成为了忠实玩家。 “真正的自来水”。

而此次《楚留香》在粉丝层开展内容营销力度之大、范围之广，在业内实属罕见。 根据今年12月《楚留香》品鉴会上公布的消息，网易将至少出资1000万元支持同人创作。 他们邀请了配音、歌曲、舞蹈、绘画、写作、coser、影视、主播等几乎所有领域的专家参与合作推广，创造了最大的规模。 感觉。

例如，顶级CV阵容包括赵灵、阿杰、纪冠霖等众多国外知名配音宣传； 禁毒，习习国、非墨等书法家加入； 人气有宣城饰演土匪帅楚留香，银川蝴蝶猪饰演冷艳禁欲哥哥峨眉； B站各区还有知名的UP主活动……

如此大的宣传力度，让《楚留香》在仙侠玩家心中树立了仙侠手游最有趣的印象，并在这个圈子里不断传播发酵。 据了解，在游戏上线后的第一天，仙侠用户就占据了新增用户的绝大部分。

渗透MMO圈层用户​​：与产品深度融合

如上所述，MMO玩家对类似的游戏套路感到厌烦。 在保证游戏品质的基础上，《楚留香》还提供了多种生活化玩法，向玩家展示了一个高自由度的神仙：在这个江湖中，你可以偷瓜、驯牛、演戏侠义，撩NPC……但总不能挂断吧。

各大峰会出现了很多讽刺的故事，比如偷奇异果被瓜农追杀，掉了一半血，这在其他MMO产品中是不可想象的。

那么，这种生活化的场景对于玩家来说意味着什么呢？ 一方面可以让玩家摆脱千篇一律的MMO范式，降低游戏对玩家的可玩性。 另一方面，游戏素材可以充分结合玩家的热情和社交性，让现有玩家自发地将游戏传播到更大的圈子，达到口碑营销、病毒式营销等效果。

其实这也是得益于产品本身独特的营销卖点。 要知道MMO玩家们确实一直期待高自由度MMO的出现，而《楚留香》也确实满足了他们的需求。

引爆人气玩家圈：从“捏脸”到男性用户制造热门话题

要想红遍全民，就需要找到大众玩家的切入点，让他们看得懂、玩得着、想着分享。 《捏脸》正好满足了这个要求，操作简单，门槛低，只需要下载一个小预装包就可以体验游戏玩法。

“捏脸”已经成为《楚留香》手游的网络话题之一，人们纷纷刷屏“捏脸”。 据了解，截至目前，已累计话题阅读量5亿+，陌陌指数130万。

《楚留香》中的“捏脸”系统功能丰富。 玩家可以从头型、五官、发型、妆容这四大部分进行特别精细的调整，包括十多个部分，可以捏出上千张脸。 很美，很丑，很恶搞。 这些自主创作带来的乐趣让玩家产生了强烈的分享欲望。

范搞笑图片

但在同时期的游戏中，拥有过关“捏脸”系统的《楚留香》并不是唯一一款。 官方宣传合作可以说是起到了聚光作用。 游戏上线前，《楚留香》手游团队与KOL定制“捏脸照”、“捏脸视频”等多种创意素材，覆盖微博、B站、贴吧等多个内容平台. 同时还举办了各种捏脸比赛。

与此同时，“楚留香捏脸数据”成为网络热搜词，“捏脸数据”的求救帖和分享帖频频出现在贴吧和群里。

《龟甲旅行》和《恋与制作人》的爆发，让业界看到了男性用户的潜力。 仙侠类MMO游戏想要成为全民爆款，还需要打动年轻男性用户的喜好。 他们在共享、传播、UGC 创作以及构建良性的游戏内玩家生态系统方面发挥着举足轻重的作用。

《楚留香》手游在社交平台上依然火爆天龙八部sf，有时甚至让业界产生男性用户为主的错觉。 据了解，自游戏上线以来，男性玩家占比稳步提升。 以目前的疗效，网易做足了功课。

首先，与女性用户相比，男性用户更注重触觉和视觉体味。

——听感方面，网易请来国外顶级CV阵容为游戏中的角色配音，同时输出大量配音演员素材，满足男性用户的触觉需求。

—— 视觉上，很多男性用户对游戏中的美少女没有抵抗力。 比如游戏中的方同安，就已经成为了古装国民媳妇。 这种恶魔与天使的结合，让无数女玩家为之痴迷。 他们都要求冒险。 官方还以此输出满足男性玩家幻想的同人素材，引起男性用户的讨论和传播。

求方同安历险功绩

据悉，还有游戏剧情故事的引导，从更深层次挖掘男性用户的需求。

《楚留香》将人物刻画得栩栩如生，将江湖世界刻画得淋漓尽致。 游戏人物和故事情节代入感强，容易引起用户的自发讨论。 事实上，网易强调了男性用户爱幻想爱讨论的特点，将剧情讨论的内容传播到网络上，为剧情的发酵推波助澜。 比如，网上曾有过关于向帅是不是渣男的热议，泉州文学城甚至有大帖讨论这个话题。

结论：

说到底，《楚留香》的成功离不开游戏品质的升级。 此外，营销结合产品，将游戏内的玩法与玩家生态、游戏外的社交相结合，也为行业提供了很好的方法。 相信以后我们会听到更多关于仙甲侠MMO吸引用户的案例。

事实上，毫无疑问，《楚留香》这次在产品和各方面都取得了很高的成就，这将进一步提高MMO游戏的入门门槛。